indicador laboral
Fiscal, Contable y Nómina04 diciembre, 2020

4 indicadores laborales clave para la nueva etapa

 ¿En qué estado de salud se encuentra tu Despacho? ¿qué aspectos te permitirán avanzar en los próximos meses para poder hacer crecer tu cuenta de resultados? Tras unos meses complicados para el sector, es necesario revisar nuestros indicadores básicos y preguntarnos en qué situación nos encontramos. Repasamos 4 preguntas que te pueden servir como guía de actuación



Infografía: los 4 indicadores que debes analizar

El análisis de estos 4 indicadores es un primer paso, no sólo para adoptar decisiones acertadas en base a una estrategia previa, si no para poner en marcha modificaciones que, desde una óptica 360º, harán posible optimizar tu actividad:

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1.- ¿A cuántos clientes prestas servicios de nómina?

Muchos Despachos Profesionales desconocen este dato, de vital relevancia para poder desarrollar con mayor efectividad el tamaño de la cartera de clientes

Añadir el servicio de gestión de nómina a tu despacho supone atraer más clientes potenciales, aumentar los ingresos y mejorar las relaciones con los existentes, puesto que el valor del servicio prestado se incrementa exponencialmente.

 

2.- ¿Qué procesos te consumen más tiempo?

En el día a día del despacho profesional, es interesante realizar la tarea de conocer qué procesos impactan globalmente en el consumo de tiempo. No se trata de un dato baladí, puesto que únicamente conociendo donde se invierten las horas de la jornada laboral, es posible introducir cambios para optimizarla.

Por ello, es aconsejable realizar un análisis para conocer aspectos cruciales de nuestra cartera de clientes y responder preguntas clave como: qué clientes/ sectores presentan mayor rotación; número de nóminas, más ITs, entre otros datos de interés.

 

3.- ¿Qué tipología de clientes tienes?

Todos somos conscientes de que las reglas del juego están cambiando y que, más que nunca, los servicios profesionales de asesoría deben reinventarse para ganar nuevos clientes y crecer.

Por ello, es condición sine qua non partir de una base previa, que es conocer y analizar los segmentos económicos a los que pertenecen nuestros clientes para, partiendo de esta base, poder realizar y actualizar una estrategia de marketing y captación de clientes, adaptándola a los nuevos tiempos que corren.

 

4.- ¿Cuáles de tus clientes no son rentables?

La prioridad asignada a cada cliente debe estar en concordancia con un elemento vital para el buen funcionamiento de la asesoría profesional: la rentabilidad. Por ello, es preciso reajustar, en un momento clave como el actual, los indicadores que nos permiten conocer la rentabilidad de cada cliente, revisando tarifas y planificando de una manera óptima el tiempo que se puede dedicar a tareas manuales, o bien establecer soluciones adicionales.

Por ello, integrar en nuestro portafolio nuevas herramientas de gestión como software fiscal, laboral y contable puede resultar la solución más idónea para argumentar el reajuste más adecuado posible de las cuotas. 

 

Cómo obtener un informe del estado de salud del Despacho Profesional

crecimiento negocio

Para desarrollar del modo más eficaz los 4 ítems que te ayudan a adoptar las decisiones más acertadas para tu negocio, puedes contar con el informe personalizado de a3optimiza incluido en a3ASESOR|nom. El informe te permite realizar un análisis de tu cartera de clientes para identificar volúmenes gestionados, ineficiencias y oportunidades de negocio, con elementos de reflexión como los siguientes: 

 

  • Perfil de tus clientes, distribución por sectores, agrupación por perfiles y peso de cada uno de ellos en tu cartera. 
  • Análisis y mejora de la operativa interna: indicadores gráficos que te muestran el tiempo dedicado a los clientes, horas invertidas y soluciones de gestión más adecuadas para automatizar procesos y tareas según el perfil.
  • Además, podrás exportar este informe en formato pdf y solicitar información personalizada sobre cualquier de las soluciones propuestas.

El diseño de una estrategia coherente, basada en la rentabilidad y la apuesta por dar servicios de valor añadido a nuestro cliente, es la fórmula de éxito para afrontar con garantías esta nueva etapa del Despacho. Con el análisis de estos cuatro indicadores podemos dar un primer paso adelante para instaurar cambios que se reflejen en un beneficio sostenido en el tiempo.

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