Fórmulas de crecimiento en los despachos de abogados con Alfonso Everlet y David Muro, socios de Diferencia Legal

La décima sesión de la IV Edición de los Legal Innovation Days reunió a Alfonso Everlet y David Muro, socios de Diferencia Legal, para analizar las principales palancas que están impulsando actualmente el crecimiento de los despachos de abogados. Durante el encuentro, los expertos abordaron tanto las estrategias de crecimiento orgánico como las fórmulas de crecimiento inorgánico que están transformando el sector legal, destacando la importancia de combinar visión empresarial, planificación y ejecución para lograr resultados sostenibles.

Uno de los principales mensajes de la sesión fue la necesidad de diferenciar entre crecimiento orgánico e inorgánico. Mientras que el primero se basa en acciones continuadas de marketing, comunicación y desarrollo de negocio, el segundo se apoya en integraciones, fusiones o incorporaciones de socios y equipos para acelerar la expansión. Como explicó David, «el crecimiento orgánico es una carrera de fondo. Al final es lluvia fina que va calando. La constancia es fundamental». En esta misma línea, Alfonso recordó que ambas fórmulas son perfectamente compatibles y que las firmas más exitosas suelen combinar distintas vías de crecimiento dentro de una estrategia claramente definida.

Los ponentes insistieron en que uno de los errores más habituales es tratar de replicar las acciones de otros despachos sin analizar previamente la realidad propia de cada organización. Para David, el sector sigue cayendo con frecuencia en la tentación de pensar que hay que estar presente en todos los canales y desarrollar todas las iniciativas posibles. Sin embargo, advirtió que «cada despacho es un mundo» y que el verdadero reto consiste en identificar qué acciones tienen sentido según los objetivos, los recursos y el momento de la firma. Por ello, subrayó la importancia de definir previamente qué tipo de despacho se quiere construir y hacia dónde se desea crecer antes de poner en marcha cualquier estrategia.

Otro de los aspectos clave abordados fue la especialización como elemento diferencial para los próximos años. Ambos expertos coincidieron en que los despachos que logren posicionarse con claridad en un nicho, sector o área concreta tendrán mayores posibilidades de crecer y diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo. En palabras de David, «la especialización es un componente que va a tener muchísimo peso específico para discernir qué despachos van a sobrevivir y van a crecer o qué despachos se van a quedar atrás». Junto a ello, destacaron la necesidad de invertir en marketing, comunicación y desarrollo de negocio desde una perspectiva estratégica, evitando acciones aisladas o impulsivas que no estén alineadas con un plan definido.

La conversación también puso el foco en el papel de la tecnología, la medición y la gestión empresarial. Alfonso recordó que la transformación digital va mucho más allá de incorporar nuevas herramientas y que resulta imprescindible revisar procesos, identificar necesidades reales y medir constantemente los resultados. En palabras de Alfonso: «lo que no son cuentas, son cuentos». Para ambos expertos, la capacidad de tomar decisiones basadas en datos será uno de los factores determinantes para que los despachos puedan crecer de forma rentable y sostenible en un entorno cada vez más exigente.

Al analizar el futuro del sector, los ponentes coincidieron en que los despachos que liderarán el mercado serán aquellos capaces de combinar especialización, tecnología, talento y estrategia, sin perder capacidad de adaptación ante los cambios. Como señaló David, «aquellos que sepan combinar tecnología, personas, estrategia y especialización van a tener mucho que decir» en los próximos años. Pero también recordaron que el crecimiento no sucede de la noche a la mañana. Alfonso lo explicó con una sencilla analogía: muchas firmas plantan una semilla y esperan resultados inmediatos, cuando el verdadero crecimiento requiere tiempo, constancia y una estrategia clara. Una reflexión que resume perfectamente el espíritu de esta décima sesión de los Legal Innovation Days: las fórmulas de crecimiento que realmente funcionan son aquellas que se trabajan día a día, permitiendo que las iniciativas echen raíces, florezcan y generen resultados sostenibles a largo plazo