resultados anuales
Fiscal, Contable y Nómina18 enero, 2021

Optimiza tus resultados este año

Recién iniciado el año, es un buen momento para establecer nuevos propósitos de cara a optimizar los resultados relativos a la cartera de clientes y los datos globales de la operativa contable.

El análisis pormenorizado de la cartera y sectores de nuestros clientes es una funcionalidad que ya nos permite el software para asesorías fiscales y contables a3ASESOR| eco. 

A continuación, te proponemos 3 pasos que permitirán realizar un control más exhaustivo de tu cartera de negocio, captar nuevo target o prever posibles riesgos, asentando una serie de estrategias para la empresa. La implementación de completas herramientas permite realizar exhaustivos informes anuales, que servirán para perfilar los puntos fuertes y aquellos que ahondarán en una mejor gestión empresarial.

Reinventando el despacho profesional

Análisis del perfil de cliente

Conocer tu cartera de clientes es el paso inicial para poder mejorar el negocio y servicio prestado, optimizando la relación entre operativa de gestión y rentabilidad para tu empresa.

Disponer de los datos adecuados, como número de empresas, asientos, u horas dedicadas a cada uno de los clientes, es el paso preliminar. De acuerdo con el perfil de cliente, en función de la importancia que tenga en la cartera de negocio, se pueden establecer criterios muy precisos para ajustar nuestra dedicación al tipo de cliente, entre otras mejoras.

Tipos de clientes y respuesta a sus necesidades: cómo mejorar mi negocio

¿Es necesario automatizar parte del trabajo a realizar? ¿Es interesante revisar las tarifas, ajustando previamente los tiempos dedicados a cada cliente? La respuesta vendrá dada por un análisis previo de la cartera.

En este sentido, conocer los segmentos de mercado en los que operan los clientes, ayudará a conocer con mayor precisión los siguientes pasos que se han de adoptar, siguiendo los criterios de una mejora en la comercialización de los servicios o una posible ampliación de estos a otros sectores más rentables. También servirá para valorar la posibilidad de realizar una reorientación de las líneas de marketing que, hasta el momento, han servido como eje transversal del servicio.

Estrategias para la empresa: implementar el software adecuado

optimiza resultados 2

Realizar un análisis de la cartera de clientes de manera sencilla y con la máxima fiabilidad es uno de los requisitos para asegurarnos de que la optimización de los resultados del año irá en línea ascendente.

En este sentido, contar con herramientas que integren módulos de optimización como a3optimiza se puede convertir en la opción más rentable y segura, ya que facilitan la correcta lectura de los datos e integrar los cambios requeridos como oportunidad de negocio.

A la hora de seleccionar la plataforma que mejor pueda responder a nuestras necesidades de análisis será importante pensar en factores como:

  • Escalabilidad: a medida que el negocio va creciendo, es interesante contar con una solución que se adapte a los nuevos servicios y al tamaño de la empresa.
  • Actualización a la normativa: contar con herramientas constantemente actualizadas será una condición sine qua non para poder ofrecer el mejor servicio a los clientes
  • Automatizar procesos y tareas: Realizar la contabilización automática de todos los procesos, disponer de un minucioso control de asientos contabilizados según el perfil de la empresa, o disponer de una comparativa mensual son algunos de los aspectos esenciales que permitirán analizar la cartera de clientes.
  • Análisis y optimización: disponer de elementos y kpis de seguimiento como el análisis de la cartera de clientes, o puntos concretos para optimizar el área contable, resultan de vital relevancia. Es interesante remarcar que, una vez finalizado el análisis, es posible realizar una descarga del informe en pdf con todos los datos.

Mejorar la experiencia de nuestros clientes con los servicios que les ofrecemos, dirigiendo nuestros procesos a los objetivos marcados y con un seguimiento de los indicadores más relevantes serán las claves para que este año el incremento de la cuenta de resultados sea una realidad. La digitalización del Despacho y el uso de herramientas preparadas para ello será nuestra gran palanca de cambio.

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