Fiscal, Contable y Nómina01 abril, 2020

Cómo planificar la compraventa o integración de despachos profesionales

Con el objetivo de minimizar los riesgos, es necesario que en los procesos de compraventa o integración de despachos profesionales se establezca una planificación correcta.

En cualquier proceso de compraventa o integración de despachos es clave la planificación de este proceso. Sobre todo, es clave para el despacho que quiere vender o transmitir su despacho a otro despacho. Esa planificación podríamos definirla en dos grandes bloques: el primer bloque es la planificación previa a la integración y la planificación post-integración.

En referencia a la planificación previa, es importante tener al menos como margen de referencia entre 1 y 2 años antes de firmar ese contrato, esa transmisión por dos motivos: primero, porque hay que buscar o identificar al candidato que mejor se adapte al proceso de integración, no solamente por la cultura o la transmisión del despacho, si no también por la operación económica -necesitamos un despacho que tenga garantías y que aporte solvencia a esa transmisión- si no también por el hecho de dotar de valor o trabajar en el ajuste del valor de mi despacho y poner ese despacho en una posición más correcta en el valor económico de esa posible transmisión.compraventa despacho profesional

El otro proceso, la planificación, si hay una planificación prevista de esa integración. Normalmente, una vez el despacho se integra necesita aproximadamente de entre 9 meses y 2 años para que esa integración o post integración sea efectiva.

En ese periodo de 9 meses a 2 años lo que se trabaja fundamentalmente es el traspaso de la cartera de clientes para que ese proceso sea lo menos “traumático” posible y aporte la mayor solvencia para ambas partes.

En el fondo, la planificación entre el escenario previo y el escenario post es una gestión del riesgo.

Al final, cualquier operación de compraventa tiene que estar gestionada bajo un escenario de minimizar el riesgo y por eso es tan importante la planificación previa de la operación como la posterior de estos procesos de integración y compraventa entre despachos profesionales.

  

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