販売予算（売上予算）

販売予算（売上予算）は、営業活動によって生じる売上の期待値を提示する予算であり、売上予測から組み立てられるのが一般的であり、また業務・オペレーションのマスター予算において最も基礎となる要素でもあります。通常月次もしくは四半期単位で作成され、目標値として金額と販売数量の双方を含みます。販売予算を策定する上では、市場分析、過去の傾向分析、及び事業開発の情報や顧客データ・受注データなどの社内の情報についての分析も必須です。

営業部門以外の部門、マーケティング、技術、業務、生産などの部門も販売予算に関わります。販売予算は、そうした部門におけるあらゆる種類の予算のマスター予算にもなるため、不可欠であると言えます。従って、その他の予算が有用となるためにも、販売予算が効果的であることは成功に向けて非常に重要です。