Fiscal, Contable y Nómina30 junio, 2026

Radiografía del despacho profesional 2026

Con la presentación de su quinta edición, el Barómetro de la Asesoría de Wolters Kluwer consolida su objetivo de convertirse en una referencia indispensable para los despachos profesionales, reflejando una visión actualizada del sector y las demandas cambiantes del mercado, las nuevas necesidades de los asesores y sus retos de futuro. A continuación, repasamos el perfil del despacho profesional, modelo de negocio y clientes en España con el análisis elaborado por el mismo.

Número de trabajadores del despacho y edad media

De acuerdo con las respuestas al Barómetro, la mayoría de los despachos están formados por entre 4 y 10 profesionales. Si agregamos el porcentaje de despachos que tienen entre 1 y 3, se constata que el 76,5% del sector está compuesto por empresas de menos de 10 empleados

numero trabajadores

Sobre la edad media de los integrantes de los despachos, en el 46,6% de ellos oscila entre los 41 y 50 años, seguida por las personas de 30 a 40 años. En comparación con ediciones anteriores, el porcentaje de empleados menores de 30 años sigue siendo muy bajo (2,1%), seguido del porcentaje de empleados Mayores de 60 años en el 2,7%.

Cifras y modelo de facturación de los despachos profesionales

Al igual que años anteriores, la facturación de los despachos profesionales está entre los 150.000 y los 500.000 euros para el 43,8% de encuestados, y los que facturaron entre 500.000 y 1 millón de euros (15,6%):

facturacion despacho

El modelo de facturación no ha variado respecto a años anteriores: la tarifa única y otros servicios adicionales llega al 58,9% de las asesorías. El 26% se decanta por la facturación por servicio, el 13,3% por la tarifa única y solo el 1,7% por la facturación por hora.

 

Localización y ámbitos de actuación 

Cataluña se mantiene como la comunidad con mayor representación del sector, con el 26,7% de los despachos, seguida de Madrid (16,6%). Por su parte, la Comunidad Valenciana (14,1%) pasa a ocupar la tercera posición, intercambiando su lugar con Andalucía (9,6%), que se sitúa en cuarto lugar. Siguiendo la tendencia del año anterior, les siguen Canarias y Galicia. 

ambito de actuacion

La actividad se concentra principalmente en la comunidad autónoma (46,3%), seguida del ámbito estatal (28%) y el municipal (23,4%), manteniéndose la actividad multinacional en niveles reducidos (1,71%). 

Modelo de negocio y estrategias de crecimiento

El 90,3% de los despachos considera que el trato, la confianza y la proximidad con los clientes son los pilares de su negocio y los factores que les distinguen de la competencia, en la misma línea de años anteriores. Además, un 44,9% menciona la especialización como otro aspecto diferenciador:

diferenciacion despacho

En cuanto a la necesidad de cambiar la estrategia de diferenciación, el 22,4% sí ve conveniente un cambio, con una clara apuesta por la innovación tecnológica.

Servicios ofertados

El tejido empresarial valora cada vez más el asesoramiento profesional como un factor clave, algo que se refleja en el ranking de servicios valorados:

servicios valor añadido

Si analizamos los datos, vemos que el asesoramiento en cambios normativos, que el año pasado suponia el 62,2%, baja al 59,1% este 2026, ocupando la quinta posición. 

Perfil del cliente del despacho profesional

El tamaño del despacho repercute en su número de clientes: las asesorías de menor dimensión concentran su actividad en carteras más reducidas, principalmente por debajo de los 200 clientes, pero conforme el tamaño del despacho aumenta, también lo hace su cartera.

Los despachos de mayor tamaño presentan una mayor presencia en carteras de entre 300 y 500 clientes, así como en el tramo de más de 500 clientes. Este comportamiento evidencia una relación directa entre la estructura del despacho y su capacidad de gestión, así como una mayor escalabilidad en los modelos de asesorías de mayor tamaño. En cuanto a su crecimiento, mientras los despachos más pequeños tienden a mantener o incrementar su cartera de forma progresiva, las estructuras más grandes concentran los crecimientos más intensos. 

crecimiento numero clientes

Sector de actividad

Los principales sectores representados en la cartera de los despachos siguen siendo restauración (74,4%), comercio y establecimientos (72,1%) y construcción (68,4%), el mismo top 3 del año pasado:

sectores actividad

Descarga el Barómetro de la asesoría 2026 para consultar el resto de datos y descubrir el grado de cumplimiento normativo en el despacho profesional, estado de la implantación de tecnología, retos de futuro para el despacho y más.

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