Radiografía del despacho profesional 2026

Cifras y modelo de facturación de los despachos profesionales

Al igual que años anteriores, la facturación de los despachos profesionales está entre los 150.000 y los 500.000 euros para el 43,8% de encuestados, y los que facturaron entre 500.000 y 1 millón de euros (15,6%):

El modelo de facturación no ha variado respecto a años anteriores: la tarifa única y otros servicios adicionales llega al 58,9% de las asesorías. El 26% se decanta por la facturación por servicio, el 13,3% por la tarifa única y solo el 1,7% por la facturación por hora.

Localización y ámbitos de actuación 

Cataluña se mantiene como la comunidad con mayor representación del sector, con el 26,7% de los despachos, seguida de Madrid (16,6%). Por su parte, la Comunidad Valenciana (14,1%) pasa a ocupar la tercera posición, intercambiando su lugar con Andalucía (9,6%), que se sitúa en cuarto lugar. Siguiendo la tendencia del año anterior, les siguen Canarias y Galicia. 

La actividad se concentra principalmente en la comunidad autónoma (46,3%), seguida del ámbito estatal (28%) y el municipal (23,4%), manteniéndose la actividad multinacional en niveles reducidos (1,71%). 

Modelo de negocio y estrategias de crecimiento

El 90,3% de los despachos considera que el trato, la confianza y la proximidad con los clientes son los pilares de su negocio y los factores que les distinguen de la competencia, en la misma línea de años anteriores. Además, un 44,9% menciona la especialización como otro aspecto diferenciador:

En cuanto a la necesidad de cambiar la estrategia de diferenciación, el 22,4% sí ve conveniente un cambio, con una clara apuesta por la innovación tecnológica.

Servicios ofertados

El tejido empresarial valora cada vez más el asesoramiento profesional como un factor clave, algo que se refleja en el ranking de servicios valorados:

Si analizamos los datos, vemos que el asesoramiento en cambios normativos, que el año pasado suponia el 62,2%, baja al 59,1% este 2026, ocupando la quinta posición. 

Perfil del cliente del despacho profesional

El tamaño del despacho repercute en su número de clientes: las asesorías de menor dimensión concentran su actividad en carteras más reducidas, principalmente por debajo de los 200 clientes, pero conforme el tamaño del despacho aumenta, también lo hace su cartera.

Los despachos de mayor tamaño presentan una mayor presencia en carteras de entre 300 y 500 clientes, así como en el tramo de más de 500 clientes. Este comportamiento evidencia una relación directa entre la estructura del despacho y su capacidad de gestión, así como una mayor escalabilidad en los modelos de asesorías de mayor tamaño. En cuanto a su crecimiento, mientras los despachos más pequeños tienden a mantener o incrementar su cartera de forma progresiva, las estructuras más grandes concentran los crecimientos más intensos. 

Sector de actividad

Los principales sectores representados en la cartera de los despachos siguen siendo restauración (74,4%), comercio y establecimientos (72,1%) y construcción (68,4%), el mismo top 3 del año pasado:

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