Métricas rentabilidad de las firmas de abogados
Legal21 febrero, 2019

Métricas a seguir para mejorar la rentabilidad de las firmas de abogados

¿Estás haciendo todo lo que puedes para mejorar la rentabilidad de tu Despacho?

En el mercado de hoy, hacer crecer un despacho de abogados rentable puede ser un desafío. A medida que trabajas arduamente para mantenerte al día con las demandas de los clientes y para mantener márgenes de ganancias saludables, puedes pasar por alto el seguimiento y el análisis del desempeño y la eficacia de tu despacho.

El seguimiento de la rentabilidad de una manera sistemática puede proporcionarte una alerta con anticipación cuando  factores importantes están fuera de rango. Las métricas, (una medida cuantificable que se utiliza para hacer un seguimiento del rendimiento), pueden ayudarte a identificar dónde necesitas invertir tiempo y energía para cambiar, de modo que puedas disfrutar de una mayor rentabilidad. En resumen, el seguimiento de las métricas correctas puede brindarte el enfoque que necesitas para asegurarte de dedicar tiempo a lo que más importa.

Métricas para el seguimiento de la rentabilidad del Despacho

En términos simples, la rentabilidad puede entenderse como ingresos totales menos los gastos totales.
Para centrarte más en la rentabilidad, también puedes desglosar los ingresos y los gastos por área de práctica legal, socio, cliente o recurso dedicado a tiempo complete (FTE). Por ejemplo, una determinada área de práctica legal o cliente puede ser más rentable que otro. Saber dónde es más rentable tu firma (y dónde se está perdiendo) puede ayudarte a priorizar esfuerzos y crear una posición única en el mercado, aumentando tu competitividad.

Ingresos

Para tu despacho de abogados, la principal forma de generación de ingresos es la facturación del cliente. Ya sea que facture por hora, en forma fija / Iguala, modelos de contingencia o por cualquier otro acuerdo de tarifa alternativa (AFA), todo se reduce al buen “factor tiempo”. Por lo tanto, los números de productividad de tu cronometrador de tiempo son cruciales para comprender cómo tus ingresos contribuyen a tu rentabilidad. El control del tiempo  te permite comprender el tiempo dedicado a cada tarea por cada empleado y si contribuye o no a tus ingresos. También te ayuda a determinar cómo son de rentables ciertos casos y cuáles afectan de manera sistemática tus ganancias negativamente.

Gastos

El cálculo de los gastos totales puede variar dependiendo de tu firma, pero probablemente incluirá tanto el coste directo (como los salarios, los impuestos sobre la nómina, etc.) y los costes indirectos (como gastos de alquiler, los salarios del personal de apoyo, los costes de equipamiento, etc.).

Usar métricas para mejorar el beneficio de los Despachos de abogados

Mejorar la rentabilidad requiere una combinación de una buena gestión de gastos y un plan sólido para aumentar los ingresos trabajando más duro y de manera más inteligente. Para hacer esto, las firmas necesitan utilizar los conocimientos proporcionados por las métricas de seguimiento para mejorar su funcionamiento, principalmente potenciando al personal y el aumento de las tasas de realización. Para obtener más información sobre cómo re-configurar tu organización para aprovechar al máximo el tiempo que tienes, descarga la guía gratuita "Métricas para un Despacho de abogados exitoso".

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