Descubre las estrategias para construir una identidad profesional distintiva
El Ciclo de Conferencias Online "Innovando la Procura", organizado por Wolters Kluwer Legal Software y el Ilustre Colegio de Procuradores de Madrid, ha celebrado su cuarta sesión, titulada “Potencia tu marca personal: Estrategias para procuradores de éxito”, enfocada en la importancia de la marca personal para los procuradores. Esta serie de eventos proporciona valiosas herramientas y conocimientos para los profesionales del ámbito legal en un mundo digitalizado.
La relevancia de la marca personal
En este interesante webinar, Lidia Zommer subrayó la importancia de la marca personal para los procuradores, explicando que «la marca es relevante en todo aquello para lo que se necesite confianza porque los clientes depositan bienes muy valiosos y necesitan confiar». Según ella, una marca personal potente y bien enfocada permite a los procuradores ser conocidos, reconocidos, gustados, recordados y elegidos por las audiencias adecuadas.
«No es necesario ser extraordinario, sino hacer algo relevante relacionado con tu objetivo de un modo extraordinario», afirmó la ponente, destacando que «a quien no tiene una estrategia, todas las tácticas lo llevan mal». Esto resalta la necesidad de una planificación estratégica en la construcción de una marca personal efectiva.
Proceso para construir una marca personal
Durante su intervención, la experta en marketing en el sector legal presentó un proceso claro y detallado para desarrollar una marca personal:
- Análisis:
- Evaluar la situación actual, los recursos disponibles y el mercado.
- Objetivos:
- Definir objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo definido) a corto, medio y largo plazo.
- Públicos Relevantes:
- Identificar y segmentar a las personas clave que se desea atraer y entender sus preocupaciones.
- Valor Diferencial:
- Determinar en qué se es único para los públicos objetivos.
- Mensaje y Tono:
- Establecer qué se va a comunicar y cómo.
- Plan de Acción:
- Definir las acciones específicas a llevar a cabo, incluyendo el qué, cuándo y cómo.
Además, Lidia propuso la realización de un análisis DAFO para fortalecer la marca personal, identificando debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, además de enumerar varios objetivos que los procuradores pueden lograr con una marca personal bien definida, tales como aumentar la influencia, conseguir más y mejores clientes, aumentar los precios de los servicios, obtener ascensos o incluso cambiar de departamento.
La propuesta de valor debe explicar claramente qué necesidades o problemas específicos se resuelven y qué beneficios se ofrecen a los clientes, diferenciándose de la competencia y respondiendo a la pregunta de por qué deben ser elegidos.
Durante el webinar también se abordó el uso de las redes sociales como parte de una estrategia integral para generar reconocimiento y establecer relaciones de confianza, ofreciendo tres pilares fundamentales para LinkedIn: prestigio profesional, propuesta de valor atractiva y relaciones de confianza.
«Sin estrategia no sabes cómo definirte, ni con quién contactar, ni qué contenido compartir», indicó la ponente, subrayando la importancia de una planificación estratégica en la comunicación y marketing jurídico.
El Ciclo de Conferencias Online para procuradores "Innovando la Procura" brinda una oportunidad invaluable para aprender de expertos del sector. La asistencia a cada sesión es totalmente gratuita, pero se requiere registro previo para garantizar el acceso. Al final de cada una de ellas, se reserva un espacio dedicado para compartir comentarios o feedback acerca de la ponencia, fomentando así la interacción y retroalimentación con los participantes. Esta sesión sobre ciberseguridad ofreció información crucial para fortalecer la práctica de los procuradores y proteger los intereses de sus clientes en el mundo digital. ¡No pierdas la oportunidad de estar al tanto de futuras sesiones y fortalecer tu comprensión sobre temas clave para la Procura!
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