GettyImages-890001030
Fiscaliteit & Accounting25 januari, 2022

Vermogensplanning in Vlaanderen. Hoe ziet de markt eruit?

Enkele honderdduizenden landgenoten regelen hun financiën niet via het bankkantoor om de hoek maar via een private banker, een gespecialiseerde vermogensplanner of accountant. Dat aantal stijgt jaarlijks. Meer dan van naamsbekendheid en imago, moeten deze kleinere spelers het hebben van de persoonlijke vertrouwensrelatie met de klant. Welke spelers zich op de markt bevinden, hoe de sector evolueert en welke opportuniteiten er voor u als tax & finance-professional te rapen zijn, leest u hier.

De sector van vermogensplanning in cijfers

Volgens recente studies telt de wereld vandaag ruim acht miljoen miljonairs. En dankzij de toenemende welvaart neemt hun aantal jaarlijks met zo’n 7 procent toe. En dat laat zich ook bij ons merken. De totale activa in vermogensbeheer in België steeg in 2017 met 10,4% tot 332,35 miljard euro. De totale activa in vermogensbeheer in België steeg in 2019 met 13,2% tot 332,15 miljard euro (Belgian Asset Managers Association (BEAMA). De institutionele beleggers (banken, pensioenfondsen, verzekeraars …) zijn de grootste vermogensbeheerders. Maar, de private-bankingklanten en de particulieren bezitten samen meer kapitaal dan de klanten bij institutionele beleggers.

Totale activa in assetmanagement in miljard EUR: uitsplitsing per klanttype:

Het is deze grote groep van private-bankingklanten en particulieren, met een vermogen vanaf 250.000 euro, waarvoor persoonlijk financiële planning naar de voorgrond treedt. Deze personen kunnen terecht bij een grote waaier aan gespecialiseerde accountants, vermogensbeheerders en beursvennootschappen zonder een specifiek bankstatuut. Een aanzienlijk deel van die rijkdom zit bij de grootbanken (BNP Paribas, KBC, ING en Belfius). Mede door de lage instapdrempel is BNP Paribas de speler met het meeste aantal klanten en het grootste beheerd vermogen.


Strategie van de kleine(re) vermogensplanners.

In tegenstelling tot de grootbanken, waar het advies aan zeer lage tarieven wordt aangeboden en winsten uit commissies via beheer van fondsen, beleggingen, verzekeringen,... worden gehaald, trachten kleinere vermogensplanners hun klanten zoveel mogelijk vanuit discretionair beheer en advies op maat te dienen.

“Wij werken 100 % discretionair”, zegt Stéphane Mercier. “We verdienen onze boterham louter met het advies en expertise waarvoor onze klanten betalen. We vinden dat je enkel met zo’n adviesmodel garantie kan bieden op objectiviteit en discretie. We zijn dus niet afhankelijk van transacties.” Bovendien werken ze met kleine teams en hoge instapdrempels. Die manier van werken heeft als bijkomend voordeel dat de kosten laag zijn.

En deze aanpak, die vooral gericht is op familieondernemers en directie- en kaderleden, werkt. Jaar na jaar zitten de gespecialiseerde accountantskantoren en vermogensbeheerders qua groeisnelheid op hetzelfde niveau als de grootbanken en groeiden de beheerde vermogens met 8% tot 24,2 miljard euro. De service en het discretionaire advies van deze kleine(re) spelers wordt erg geapprecieerd. “Ondernemers en C-levels verkiezen onafhankelijk vermogensadvies boven het advies van banken, omdat zij vaak de kredieten verstrekken.”, aldus Eric Thoelen van Merit Capital.

Het businessmodel van deze gespecialiseerde accountantskantoren en vermogensbeheerders is wel degelijk erg rendabel. Maar, rendabel zijn is één ding; rendabel blijven is geheel iets anders. Daarvoor is meer nodig dan alleen een goed functionerend businessmodel. De druk om kostenverlagend te werken wordt steeds groter. Met geavanceerde automatisering en (digitale) tools kan dit aangepakt worden. Denk bijvoorbeeld aan standaardisatie en uniformiteit van bepaalde processen of diensten.

Back To Top