Legal18 octombrie, 2021
Datoria începe cu „Da”
S1E9: Datoria începe cu „Da”
Principiile ce stau la baza convingerii au fost prezentate clar de Robert Cialdini în cartea „Influența - psihologia persuasiunii”. Publicată pentru prima dată în anul 1984, lucrarea este cu atât mai actuală în prezent, când atenția și convingerea noastră sunt adevărate monede de schimb.
Având drept temei tendința de a automatiza deciziile curente, fiecare dintre principiile persuasiunii oferă un motiv întemeiat pentru care convingem sau ne lăsam convinși. Tendința naturală, amplificată de abundența informațiilor, este să aplicăm automatisme în procesul cognitiv astfel încât să evităm filtrul lent al gândirii analitice, economisind timp și energie mentală. Aceste veritabile „scurtături” decizionale sunt susținute de cele șase principii ale persuasiunii: reciprocitatea, dovada socială, consecvența, autoritatea, simpatia și raritatea.
Bineînțeles, de la persuasiune la manipulare nu este decât un pas. Depinde de noi, cunoscând cum funcționează principiile de mai sus, dacă îl vom face sau dacă îl vom evita.
Având drept temei tendința de a automatiza deciziile curente, fiecare dintre principiile persuasiunii oferă un motiv întemeiat pentru care convingem sau ne lăsam convinși. Tendința naturală, amplificată de abundența informațiilor, este să aplicăm automatisme în procesul cognitiv astfel încât să evităm filtrul lent al gândirii analitice, economisind timp și energie mentală. Aceste veritabile „scurtături” decizionale sunt susținute de cele șase principii ale persuasiunii: reciprocitatea, dovada socială, consecvența, autoritatea, simpatia și raritatea.
Bineînțeles, de la persuasiune la manipulare nu este decât un pas. Depinde de noi, cunoscând cum funcționează principiile de mai sus, dacă îl vom face sau dacă îl vom evita.
Mihail Dinu este avocat și formator în cadrul Institutului Național pentru Pregătirea și Perfecționarea Avocaților, la disciplinele „Tehnici de argumentare judiciară” și „Public Speaking”. Combinând experiența practică și teoria, este un promotor constant al dobândirii și dezvoltării abilităților de comunicare.
Articole asociate
-
ArticoleLegalnoiembrie 23, 2023Impozit pe veniturile microîntreprinderilor începând cu 01 ianuarie 2024Legea 296/2023, modifică actualul regim de impozitare. Două cote de impozit: 1% și respectiv 3%. Citește pe larg analiza consultantului fiscal
-
ArticoleLegalnoiembrie 21, 2023Deductibilitatea cheltuielilor de management și consultanță. Modificări în legislația contabilăConsultantul fiscal Cerasela Dragoș detaliază pe marginea reflectării separate în contabilitate a cheltuielilor de management, respectiv a celor de consultanță.
-
ArticoleLegaloctombrie 13, 2023Noile formulare standardizate eForms, obligatorii în achizițiile publiceÎncepând cu 23 octombrie 2023, toți achizitorii publici naționali, cât și ofertanții, vor fi obligați să utilizeze noul standard de formulare electronice (eForms).
-
ArticoleLegalaprilie 25, 2023Noutăți importante în domeniul achizițiilor publice – Analiza SchoenherrLegislația în domeniul achizițiilor publice, sectoriale și al concesiunilor a suferit o serie de modificări importante, menite să clarifice anumite prevederi interpretabile și/sau care au generat dispute în practică.
