Vil du gøre en større forskel for din kunde? At arbejde med forecast kan være en måde at hjælpe kunden med at se fremad og ikke kun bagud.
At analysere resultater og følge op på dem er vigtigt. Takket være digitaliseringen øges adgangen til data, og det bliver også lettere at anvende den. Men der er også risici ved at være for fokuseret på det, der allerede er sket.
"Som konsulent bør man være fremadskuende og hjælpe kunden med at se fremad. Ikke kun samle historiske data," siger Heidi Andersen Donati, Product Owner af finsit hos Wolters Kluwer.
Forecast hjælper kunden med at være et skridt foran
En måde at arbejde mere proaktivt på er ved at bruge forecast. Et forecast er en beregning, der baseres på både det faktiske resultat og budgettet. Forecastet viser et forventet resultat, en balance og likviditetsbudget. Dette giver mulighed for at identificere fremtidige likviditetsudfordringer med mere.
"Ved at anvende forecast kan du som konsulent hjælpe virksomheden med at være et skridt foran. Det bliver lettere at planlægge fremtidige investeringer, potentielle ansættelser og udbytte," siger Heidi.
Styrker konsulentens rolle
En konsulent, der arbejder mere proaktivt med sin kunde, styrker også sin egen rolle, mener Heidi. Det kræver, at man tager en mere vidende rolle, hvor ens egen viden og kompetencer er centrale.
"En revisor, der hjælper kunden med at se fremad og træffe økonomiske beslutninger baseret på de forecast, der er lavet, bliver en rådgiver som er tæt på sin kunde og dermed en foretrukken sparringspartner" siger hun.
Hvilke egenskaber er så vigtige at have, hvis du vil arbejde med forecast?
"Man skal være nysgerrig og have lyst til at hjælpe kunden fremad med velbegrundede beslutninger," slutter Heidi.
Vil du vide mere?
Finsit fra Wolters Kluwer hjælper dig med at fremstille visuelle rapporter – hurtigt og nemt!
