Sukces współczesnego prawnika oprócz pracy merytorycznej coraz bardziej zależy od umiejętności networkingowych. Nawiązywanie i rozwijanie relacji z klientami i specjalistami z innych dziedzin może przynieść wymierne korzyści zarówno w rozwoju kariery, jak i w zdobywaniu nowych klientów.
Jakie korzyści przynosi networking?
- Budowanie zaufania.
- Zdobywanie wiedzy.
- Nowe perspektywy biznesowe.
Obecnie networking może być prowadzony jest na dwóch płaszczyznach:
- Tradycyjna - konferencje, szkolenia, spotkania biznesowe.
- Wirtualne - social media, chaty, webinary.
Networking na Spotkaniach i Konferencjach
Spotkania i konferencje są doskonałym miejscem do nawiązywania bezpośrednich relacji, wymiany doświadczeń oraz zdobywania nowej wiedzy. Oto kilka wskazówek, jak skutecznie działać się na tego typu wydarzeniach:
- Przygotowanie: Zanim pojawisz się na spotkaniu czy konferencji, zorientuj się, kto będzie obecny. Przygotuj sobie krótkie prezentacje o sobie i swoich doświadczeniach, które można łatwo dostosować do różnych rozmów.
- Aktywne uczestnictwo: Nie bądź bierny. Zadawaj pytania podczas prezentacji, uczestnicz w panelach dyskusyjnych, angażuj się w rozmowy. To pozwoli ci zwrócić na siebie uwagę i ułatwi nawiązywanie rozmów.
- Przyjazne podejście: Nie czekaj, aż ktoś podejdzie do ciebie. Bądź inicjatorem rozmów. Przywitaj się z ludźmi, przedstaw się krótko i zapytaj ich o ich obszar specjalizacji lub zainteresowania.
- Wizytówki: Zawsze miej przy sobie wizytówki z aktualnymi danymi kontaktowymi. Wizytówki to doskonały sposób na wymianę informacji i utrzymanie kontaktu po wydarzeniu. Jeśli ktoś nie ma wizytówki, nic straconego – połącz się z nim na LinkedIn.
- Follow-up: Po zakończeniu spotkania lub konferencji, nawiąż kontakt z nowo poznanymi osobami. Możesz wysłać krótkiego maila z podziękowaniem za rozmowę, zaprosić do swojej sieci na LinkedIn, lub skontaktować się telefonicznie.
Networking na LinkedIn dla Prawnika
LinkedIn, jako największa platforma zawodowa online, oferuje prawnikom możliwości budowania i utrzymywania relacji biznesowych. Oto kilka praktycznych wskazówek dotyczących efektywnego networkingu na LinkedIn:
- Profil profesjonalisty: Twój profil powinien być kompletny i profesjonalny. Umieść aktualne informacje o swoim doświadczeniu zawodowym, umiejętnościach i edukacji. Dodaj oficjalne zdjęcie, które zaprezentuje Cię w korzystnym świetle.
- Aktywność: Regularnie udostępniaj treści związane z prawem, komentuj posty innych profesjonalistów, a także publikuj własne artykuły. To pozwoli Ci być widocznym wśród innych użytkowników.
- Sieć kontaktów: Aktywnie buduj swoją sieć kontaktów, ale pamiętaj o jakości, nie tylko o ilości.
- Grupy branżowe: Dołącz do grup związanych z Twoją specjalizacją. Udzielaj się w dyskusjach, zadawaj pytania, dziel się wiedzą. To doskonały sposób na nawiązywanie relacji
- Rekomendacje i referencje: Proś o rekomendacje od klientów, kolegów z pracy, kontrahentów i innych profesjonalistów. Dobre rekomendacje zwiększają wiarygodność i zaufanie.
- Zapraszanie na spotkania i wydarzenia: LinkedIn oferuje funkcję zapraszania na wydarzenia. Wykorzystaj tę możliwość do organizowania spotkań, webinarów lub udziału w istniejących wydarzeniach związanych ze zmianami przepisów.
Networking dla prawników to kluczowy element sukcesu w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku biznesowym. LinkedIn, jako potężne narzędzie do budowania relacji zawodowych, daje prawnikom unikalną szansę na poszerzanie swojej sieci kontaktów i zdobywanie nowych możliwości. Dlatego warto inwestować czas i wysiłek w rozwijanie swojego profesjonalnego profilu online i aktywność na tej platformie.
Warto pamiętać, że podstawą networkingu są umiejętności komunikacyjne – może się ich nauczyć każdy prawnik.
Co wpływa na dobrą komunikację?
- Aktywne słuchanie: Umiejętność słuchania jest kluczowa w nawiązywaniu skutecznych relacji. Koncentruj się na rozmówcy, zadawaj pytania, okazuj zainteresowanie tym, co mówią.
- Komunikacja werbalna i niewerbalna: Twoje słowa, ton głosu, gesty i mimika mają ogromne znaczenie w komunikacji. Staraj się utrzymywać pozytywną i otwartą postawę.
- Dostosowywanie stylu komunikacji: Każda osoba ma inny styl komunikacji. Dostosuj swój sposób wyrażania się do osoby, z którą rozmawiasz. Unikaj prawniczego żargonu, jeśli nie jest on zrozumiały dla Twojego rozmówcy.
- Budowanie trwałych relacji: Networking nie polega tylko na zdobywaniu nowych kontaktów, ale także na budowaniu trwałych relacji. Pamiętaj o utrzymywaniu kontaktu po spotkaniach i konferencjach.
- Etykieta biznesowa: Znajomość zasad etykiety biznesowej jest kluczowa w środowisku prawniczym. Bądź uprzejmy, szanuj czas innych i staraj się być profesjonalny w każdej sytuacji.
- Umiejętność autoprezentacji: Ćwicz krótkie, zwięzłe prezentacje o sobie, które są dostosowane do różnych sytuacji networkingowych.
5 Największych Błędów w Networkingu
- Brak przygotowania:
- Błąd: Wielu prawników nie przygotowuje się odpowiednio do wydarzeń networkingowych, co może prowadzić do nieefektywnych rozmów i utraty potencjalnych szans.
- Jak działać: Zanim pojawi się na spotkaniu czy konferencji, dokładnie zaplanuj, jak przedstawisz siebie i swoje doświadczenie. Zorientuj się, kto będzie obecny, abyś mógł dostosować swoje rozmowy do potencjalnych rozmówców.
- Zbyt agresywne podejście:
- Błąd: Nachalne promowanie siebie lub swojej firmy może zniechęcać innych do nawiązania kontaktu. Zbyt agresywne podejście może sprawić, że będziesz postrzegany jako nieprofesjonalny.
- Jak działać: Bądź naturalny i nie narzucaj się. Zadawaj pytania, okazuj zainteresowanie innymi, a nie skupiaj się wyłącznie na promocji swojej osoby.
- Zapominanie o relacjach długoterminowych:
- Błąd: Koncentracja wyłącznie na zdobywaniu nowych kontaktów, bez utrzymywania relacji z istniejącymi, może ograniczyć długoterminowe korzyści networkingowe.
- Jak działać: Regularnie utrzymuj kontakt z członkami swojej sieci. Wysyłaj aktualizacje, pytaj o ich działalność, angażuj się w ich zawodowe sukcesy.
- Zaniedbywanie komunikacji online:
- Błąd: Brak aktywności online, zwłaszcza na platformach takich jak LinkedIn, może ograniczyć twoją widoczność i dostępność dla potencjalnych kontaktów.
- Jak działać: Udostępniaj wartościowe treści, komentuj posty innych, bierz udział w dyskusjach. To pomaga budować reputację i zwiększa szanse na nawiązanie kontaktu.
- Niedoprecyzowane Cele Networkingowe:
- Błąd: Brak jasnych celów networkingowych może prowadzić do bezsensownych rozmów i utraty cennego czasu.
- Jak działać: Zdefiniuj, co chciałbyś osiągnąć poprzez networking. Czy to zdobycie nowego klienta, nawiązanie współpracy czy po prostu wymiana doświadczeń? Jasne cele ułatwią skoncentrowanie się na istotnych kontaktach.
Unikanie błędów i konsekwentne praktykowanie skutecznego networkingowego podejścia, zarówno online, jak i offline, może przyczynić się do zbudowania silnej sieci nowych, potencjalnych kontaktów oraz wzmocni je obecnymi klientami.
Autor: Dorota Grzelińska
Współzałożyciel Innovative Lawyers’ Consultans
