Prawo20 września, 2018

Sztuka manipulacji Książka tygodnia

Manipulujemy innymi z różnych powodów. Chociażby dlatego, że niektórzy nie potrafią postępować inaczej, będąc z natury ludźmi złymi, noszącymi w sobie jakąś "pierwotną urazę". Wiele osób jest przekonanych, że manipulacja jest czymś normalnym, powszechnym, elementem codzienności, pewną zdolnością zapewniającą przetrwanie w coraz bardziej skomplikowanym świecie. W wielu sytuacjach sięgamy też do któregoś ze sposobów manipulacji incydentalnie, tylko w pewnych "granicznych sytuacjach perswazyjnych", w których poszukujemy tego jednego, jedynego sposobu pozwalającego na przechylenie szali zwycięstwa. Manipulujemy innymi również, a może przede wszystkim, po prostu z chęci wygrania sporu, i to wygrania "za wszelką cenę". 

Alfabet manipulacji zaczyna się od litery A jak Argumentacja z "dobrej zmiany", a kończy na literze Ż jak Żądanie uznania manipulacji za dopuszczalny rodzaj strategii perswazyjnej.

Inne litery alfabetu też mają w nim swoich przedstawicieli i przedstawicielki. 

B

- Bierna agresja 

C

- Czynienie pozornych ustępstw 

D

- Dezinformacja 

E

- Ekspansja perswazyjna 

F

- Fabrykowanie konsekwencji
- Fałszywa afirmacja 

N

- Nadmierne uogólnianie
- Narzucanie własnej narracji
- Nieoczekiwana zamiana miejsc 

P

- Pomniejszanie znaczenia dyskutowanych problemów
- Posługiwanie się nowomową
- Przemieszczenie odpowiedzialności
- Przypisywanie winy 

S

- S-kubanie
- Szantaż emocjonalny 

U

- Ukrywanie rzeczywistego celu dyskursu perswazyjnego 

W

- Wciskanie kitu - Wprowadzanie nieuprawnionych podziałów i klasyfikacji
- Wyolbrzymianie znaczenia dyskutowanych problemów
- Występowanie w roli ofiary
- Wzbudzanie u manipulowanego poczucia doznanej krzywdy 

Z

- Zastraszanie
- Zgłaszanie niewspółmiernych żądań

Sztuka manipulacji
Jerzy Stelmach
  • rzetelna i aktualna wiedza
  • darmowa wysyłka od 100 zł
O Wolters Kluwer

Wolters Kluwer (WKL) jest światowym liderem w dziedzinie usług informacyjnych i rozwiązań dla profesjonalistów w dziedzinie zdrowia, podatków i rachunkowości, ryzyka i zgodności, finansów i sektorów prawnych. Pomagamy naszym klientom w podejmowaniu krytycznych decyzji każdego dnia poprzez dostarczanie profesjonalnych rozwiązań, które łączą głęboką wiedzę branżową z wyspecjalizowaną technologią i usługami.

Przeglądaj powiązane tematy
Kontakt dla mediów
Karolina Wilczyńska-Rheims
Karolina Wilczyńska-Rheims
Dyrektor Działu Kreacji i Projektów Marketingowych
Wolters Kluwer Polska